走品牌经营之路，做大做强

    优胜劣汰，适者生存，是大自然发展的客观规律，也是茶几家具市场发展的必然规律。中国家具经过30多年的发展，如今已发生了翻天覆地的变化。这30年来，许许多多的小作坊发展成一个个大工厂，甚至大集团。市场在逐步走向成熟的同时，竞争也随之越来越激烈。近期，笔者在走访市场期间，经常能听到企业在诉苦，“现在生意不好做了。”是的，这就是竞争。特别是小企业，它们竞争力自然是比不过大企业，“大鱼吃小鱼”是在所难免的。因为这是市场发展的需要。火企业，大流通等条件也势必扭转以往家具行业的暴利现象，而开创家具行业的“微利时代”。原材料价格上调、人工费用上升、渠道费用高涨、出口费用猛增，这些都在冲击着家具行业的利润空间。  

     房地产作为时尚沙发家具市场的上游产业，其不稳定性也直接影响到家具市场的好坏。有权威人士认为，家居业中的休闲椅家具、装饰、装修等行业，约40%的需求依赖于房地产的拉动。在房地产市场呈现低迷之态时，家居消费者自然也显得更为理性。房价居高不下，大多数人在坚持观望，家具也“被”观望了。在这种“微利可图”及市场缩水的情况下，竞争自然是更加激烈了。   

     家具卖场在家具发展的  历程里也是起到举足轻重的  作用。我国的家具市场销售  以设计师餐桌椅家具商城为主，据业内专  家不完全调查统计，目前国  内5000口以上的家具流通  场所超过2500家，l万口以  上的有900多家，2万口以  上的有500多家，3万口以上的有100多家，5万口以上的有30多家。一些主流卖场逐渐成为家具企业追捧的销售渠道。许多小卖场会慢慢地退出市场。而这也恰恰使得了主流卖场牵制住生产企业。租金上涨等令生产企业进退两难，2010备大家居卖场的加速扩张使身为卖场战略联盟的品牌经销商们苦不堪言。    目前为止，家居行业仍是  一个品牌集中度相当分散的领域。没有一个品牌能在家具市场占据绝对优势，品牌效应并不明显。田羽家居董事长李明达认为走品牌经营是企业发展的必经之路。网上流传着这么一句话：世界上两件事最难，一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。前者成功了叫老师，后者成功了叫老板；两者都成功了叫品牌。   

     很大一部分设计师吧椅家具企业的产品缺少核心价值，缺少品牌定位，看到同行哪个系列产品做得红就想方设法抄袭，没有自己的独特风格，就更别说文化价值及核心价值了。盲目跟风、抄袭，只会使得市场更加混乱，恶性循环，甚至阻碍了家具产业的良性发展，其最终结果是被市场淘汰。  

     创新才是企业发展的动力，塑造自己的品牌，形成自己的个性，在消费者心有定位，如此才能在消费者心中占据一席之地。走品牌之路，需苦练内功，提高企业创新能力和设计水平，在家具产品中融入更多的人文关环和艺术含量，提高家具产品的文化内涵。在金融危机的冲击下，田羽家居就是靠走品牌经营之路，一步一个脚印，在国内市场做大做强。